紧固件产业入驻电商平台，掘金千亿市场

7月6日开启第三届中国（上海）工业品在线交易节，揭示全国40家上榜工业品企业的同时，让我们把目光再次聚焦到这个迸发万亿市场活力的工业品电商平台。

紧固件市场形势其实就是工业品企业的一个缩影，甚至说是工业的末梢毛细血管。没有紧固件的助力，想要开启工业品的电商时代，还是缺乏血液供应。

我国作为紧固件第一生产大国，随着经济的发展，对紧固件的需求呈现持续增长走势。2014年我国紧固件市场规模为729.73亿元，2021年我国紧固件市场规模增长至1095.89亿元。

想要掘金紧固件的千亿市场，如果此时还采取着传统的线下采购模式，那肯定是不行的，突然爆发的疫情冲击给传统供应链服务商带来巨大打击。后疫情时代，制造企业俨然看清楚了传统采购模式的弊端，也更加坚定是时候迎来转型与改变了！

紧固件企业目前处境

市场形势瞬息万变，不少紧固件企业都面临着类似挑战：做得好，不如有名气。制造企业也要做运营，没经验，运营成本高；人员流动大，专业人才留不住；有线索询盘，却难以真正转化为订单；品牌建设困难，对老客户的新需求响应不够及时；订单回款周期长，资金周转困难……

不少紧企为应对日趋激烈的行业竞争，以产业转型作为破局之道。其中数字化营销中的入驻工业品电商平台是其中最高效、最便捷的一种。

紧企：等客户很被动，发挥“互联网+”作用改变现状。

紧固件企业拿订单，大多是用产品说话，客户指向性明确。找采购商的方式不外乎业务员主动接单、他人介绍和参加专业展会（说到展会，就不得不按头安利一下：中国·上海国际紧固件工业博览会，一个国际性、开放互惠的展会，让紧固件企业在参展和观展的同时，得到更多认识采购商的机会）。

得供应链者得天下！入驻工业品电商平台，让“互联网+”发挥作用，让采购商自己找上门来。

紧固件供应商回款难

一位紧固件老板说：“催款啊，要一天，拖一天 ，急一天，上火！都半年了，还没要到！回款真难！”

采购商：“找螺丝”之痛首当其冲

采购紧固件一类零部件，产品本身高度零散琐碎，采购值不足采购总额的8%，却要消耗采购部门6成以上的工作量。

一位干了多年采购的朋友说，以前搞工程需要采购紧固件、密封圈等产品。我们一般先在百度上搜产品，再针对了解几家。后来发现搜出来的都是广告，费时费力还找不到好产品。后来单位采购会去五金商城比货、选货，两三天没结果。再后来有了工业品电商平台，像震坤行、工品一号、浙江东明、上海标五、紧商、工品之芯和淘钉钉等电商平台，通过将线下的紧固件精准分类布局到线上，采购就只需轻点鼠标，输入搜索关键词即可找到心仪螺丝，缩短了“找螺丝”的时间，做采购也轻松多了。

从一颗螺丝开始，解决产业痛点

紧固件上下游高度分散，品牌属性低，均制约行业整体效率，衍生大量交叉成本。在规模以千亿元计的紧固件行业，工业品平台从一颗紧固件开始，到后续的环节，一步步找痛点，一步步以产业互联网思维进行变革。

例如，震坤行所提供的产品超过400万个SKU（最小存货单位），并构建起覆盖全国的供应体系，让企业采购就像逛超市一样，无需备货，即买即用。

客户过去有多痛，拥抱产业电商就有多急切。以西域供应链为代表的专业工业品电商平台甚至已覆盖全国80%以上央企及60%的全球500强企业，这里聚焦了最大最优质的生产商与采购商。

工业品电商平台有专业运维团队搭建，配备经验丰富的客服和售后人员，可减少入驻电商平台的企业人员配置和业务拓展的综合成本。

使用电商平台交易，回款时效有保障，保障工业品生产企资金链不断裂，企业没有回款难之痛。

紧固件行业市场规模达千亿，其广泛应用于工控设备、交通、机械、3C电子，航天军工等数百类制造行业，但是行业从业者小而散，流通链条长、毛利空间大，想要稳定紧固件产业供应链，掘金行业千亿市场，抢占更多的市场份额，入驻电商平台或将成为行业一大趋势，为紧企带来新的销售渠道，更为您赢得更多效益……