“内卷”之风袭来！紧固件行业如何自救？破冰行动正式开启！

前言

在这个充满竞争与压力的时代，紧固件行业也难逃内卷的漩涡。当企业为了生存而激烈角逐，行业内卷化的现象愈发严重。内卷现象一度成为行业痛点，它导致了企业间无序的竞争和不健康的发展模式。为了破除这一困境，我们必须用实际行动打破冰冻已久的局面，从而推动行业的可持续发展。

一、紧固件行业的现状与困境！迫在眉睫！

在最近的中国机械通用零部件工业协会紧固件分会走访各省市紧固件协会和企业的活动中，我们深入了解了紧固件行业的现状和存在的问题。通过与各地协会领导的交流和对企业现场的考察，我们对紧固件行业的全局有了更深入的认识。

首先，今年9月9日在阳江市召开的大湾区紧固件产业高峰论坛让我们了解到紧固件行业正面临着转型升级的挑战。随着科技的发展和市场竞争的加剧，传统的小作坊式生产已经不能满足市场的需求，行业需要进行技术升级和规模化发展。但是，由于很多企业缺乏技术和资金，这个转型过程显得困难重重。

除此之外，协会还走访浙江省紧固件行业协会会长单位及国家级第一批专精特新“小巨人”企业。企业相关负责人分析了当前紧固件市场出口的总体情况及市场分布情况，并指出截止至2023年7月，海盐县紧固件出口率同比往年大幅度下降，海外市场情况不容乐观；并提出这不仅仅是紧固件行业经营困境，也是对紧固件企业的全新挑战。国际贸易壁垒的冲击、国内同行业竞争愈发激烈、紧固件出口国内占比呈下降的大趋势、紧固件转型内销困难重重等一系列问题阻碍着紧固件企业的发展步伐。

而在今年的八月份，协会一行走访调研了江苏省内多家紧固件行业重点企业，通过座谈、走访一线生产车间等方式，详细了解企业生产经营状况、询问企业当下遇到的问题，听取企业关于进一步优化发展环境的意见和建议，同时，苏州地区做大产品企业相对较少，大部分以生产精密紧固件为主，主要服务于终端客户，苏州的企业目前出口量整体略有下降，受终端行业客户影响较大，这是企业需要注意的问题。再次，环境污染问题也困扰着紧固件行业。一些企业的生产过程中会产生大量的废料和废水，而环保设备的投入和维护需要大量的资金，这让很多中小企业难以承受。

此外，正值第十六届中国·邯郸（永年）紧固件及设备展览会开幕之际，中国机械通用零部件工业协会紧固件分会在河北召开河北永年紧固件行业座谈会并走访相关企业。

座谈会上，各企业家畅所欲言，期间各与会代表着重谈及如何打造国家级专精特新“小巨人”企业，并就国内紧固件行业产量以及在巴西、伊朗、中东等国家和地区的出口现状、商业契机、紧固件行业相关情况进行交流。

而在谈到紧固件行业现阶段的困境时，首先就是市场竞争日益激烈。随着市场的不断扩大，越来越多的企业加入到紧固件行业中来，导致市场竞争压力不断加大。其次，技术挑战也是紧固件行业面临的问题之一。随着科技的不断发展，新型材料、新型工艺等不断涌现，对紧固件的生产和技术要求越来越高。

综上所述，我们深刻认识到现阶段紧固件行业所面临的“内卷”局面，为了应对这些问题和挑战，一些企业家提到要在“深入了解紧固件行业发展前景”的前提下对企业创新发展和转型方向要提前谋篇布局，千万不要错失最佳时期，更不要过多的抱怨当前不景气的大环境。还提到国内紧固件行业要发展，就要打响自己的招牌，树立好自己的品牌，同时，要注意任用创新型人才，才能给紧固件行业生产发展提质增效。

二、紧固件行业的破冰行动！现在出击！

我们应该都知道，任何人在遇到问题时都有自己的解决办法，这就是每个人不同的世界观＋方法论，那么这个概念到紧固件行业中也同样适用，紧固件行业需要创新，无论是在公司管理、人才管理、技术研发、经营方式等方面都可以创新发展。

破局和增长方式不尽相同
有人做减法，优化产品结构，去掉没有利润产品，聚焦有优势的并加大产能，在“小众”市场找到利基点做大规模；
有人做加法，增加或更换新设备，提高生产效率，把产品生产成本降到之前的1/3以上，用绝对的价格优势和专业服务赢得更多订单；
有人重新定位企业产品与服务价值，在行业细分垂直领域里面不断扩展SKU，用“螺丝壳里做道场”的精神，从单一品类到多品类、全流程服务客户，营收节节攀升，总体利润率得到提升

有人通过业务流程优化，组织结构再造，用数字化理念与工具升级企业管理，增效降本和提质扩能，用精益求精的态度，向企业精益化管理要利润。

每个时代总有一些企业似乎并不受大环境的限制，经济越波动，他们发展的机会就越多。外界越“内卷”，他们公司士气越强，发展越快。他们总能从你意想不到的方式，找到新的机会，突破环境封锁，逆风翻盘，实现营收和利润的双增长。

这些企业真正了解并洞察到客户需求，从客户角度来思考自己企业的产品结构、服务方式、价格策略、专业技术等。并以终局思维来思考业务流程该如何调整，服务流程如何优化，企业数字化要做到什么程度，员工绩效考核怎么做，人力资源如何配置，企业文化怎么建设等等。

这也说明了紧固件行业面临的问题需要通过多方合作和努力来共同解决。那么，选择参加紧固件行业的展会则为企业提供了一个宝贵的平台，不仅可以拓展视野、获取新思路，还可以促进技术创新、建立合作伙伴关系、提高品牌知名度和了解政策导向。

参加展会好处多多：
信息交流：展会作为行业的重要交流平台，可以汇聚来自各地的企业和专业人士，提供最新的产品和技术信息，帮助企业及时了解市场动态。
技术展示与合作：展会为各企业提供了一个展示最新技术和产品的平台，促进了企业间的技术交流与合作，有助于推动行业的技术进步。
营销推广：展会通过现场展示、互动和演讲等多种形式，提升企业的市场知名度，帮助企业扩大市场份额。
拓展商机：通过与现场其他企业、采购商和投资者的交流，可以帮助企业寻找新的商业机会，拓展业务领域。

爱螺助力紧企扬帆起航！

为紧固件企业而展！为紧固件行业而展！

紧固件企业与其纠结陷入行业的内卷旋涡，不如从现在开始，把握机遇，抓住机会！

“双城”巨作，惊艳登场

上海——2024中国·上海国际紧固件工业博览会,5月22-24日，上海世博展览馆。

深圳——2024深圳国际紧固件展，3月28-31日，深圳国际会展中心（宝安）。

作为全球紧固件产业的核心紧固件专业展，立足于长三角的上海国际紧固件展和立足于珠三角的深圳国际紧固件展强强联合，串联起了整个产业链，紧扣终端，注重出口。展品覆盖紧固件原辅材料、专业设备、模设计技术、标准紧固件、专用紧固件等产业链各个环节。

【中国·上海国际紧固件工业博览会（International Fastener Show China）是紧固件产业链覆盖范围广泛、规模庞大、实力雄厚的紧固件专业博览会。是全球紧固件产业的核心紧固件专业展，也是亚洲规模最大的紧固件专业展。由中国机械通用零部件工业协会、中国机械通用零部件工业协会紧固件分会、上海爱螺展览有限公司、汉诺威米兰展览（上海）有限公司共同主办，上海爱螺展览有限公司、汉诺威米兰展览（上海）有限公司联合承办，中国20多个省、市、区紧固件行业协会协办。
2024中国·上海国际紧固件工业博览会国内规模据首位，5月22-24日，上海世博展览馆，展出面积42,000㎡，展商1,000 家，标摊2,000 个，38,000海内外观众。】

【2024深圳国际紧固件展是华南地区首个面积超2万㎡的紧固件全产业链专业展，3月28日-31日，深圳国际会展中心（宝安）2号馆，预计有900个标准展位，300家紧固件企业参展，以及3万名海内外观众.

紧固件作为“工业之米”，贯穿整个工业领域，是ITES深圳工业展的极佳配套供应商，可以预期深圳紧固件展是紧固件企业进军华南市场、布局东南亚、品牌宣传的首选平台】

【同期展会：ITES深圳工业展携手深圳紧固件展，强强联合，由环盛展览（深圳）有限公司、深圳市紧固件行业协会主办，上海爱螺展览有限公司负责招商。共同打造华南地区首个面积超2万m2的紧固件全产业链专业展！先进制造技术产业集群加持，展商数量预超1300家。俨然成为华南地区3C电子、汽车、通信、精密零件制造、机床、机械设备、模具、医疗器械、新能源、眼镜、机器人等工业领域专业人士了解前沿制造技术、寻找优质供应商的首选平台。】

结语
总而言之，千里之行始于足下。紧固件行业大变局来了，请停止抱怨，认清形势，适应它，企业才能做得更好。同时，保持乐观才能找到解决问题的思路，才有面对挑战的勇气和信心。最后，不要过分担忧外界的变局，做好自己的基本管理，打磨好产品，同时不断地反思、调整战略，适应各种复杂变化，在竞争中打造具有核心竞争力的可持续性发展的服务型企业。